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nba直播【案例分析】沈阳首档房产网络音频

发布日期:2021-03-10 19:08

 

  2020年春节的全民大隔离倒逼着中国的房地产行业进行了一次改变。由于线下售楼处的关闭,众多房地产企业将目光聚焦到了线上。网上售楼处、直播卖房等方式瞬间大热。大家都在竭尽所能的寻求线上突破,而保利辽宁联合一周盛京坊推出的《保利之声》音频栏目就是其中的经典案例。

  《保利之声》是沈阳首档房产类网络音频栏目在项目营销上的首次应用。据统计,其上线万+的阅读量,在业内外都产生了广泛影响。是一次非常值得复盘和借鉴的营销推广。

  在全民“宅”在家中的情势下,保利辽宁率先在线上售楼处和直播方面进行了实践。我们看到在众多房企直播案例中,保利辽宁各项目的置业顾问也是非常具有主播状态的。但保利辽宁显然并不满足于此,始终在不断寻求创新,力争将线上营销的作用发挥到极致,于是《保利之声》应运而生。

  进入2020年,一周盛京坊就在筹划由创始人邹德胜作为主讲人的新栏目——《德胜声音》,该栏目以“用声音传达行情,用专业解读楼市”为主题,旨在为购房者提供有价值的楼市建议和知识服务。该栏目于春节期间成功推出,并且邀请到了众多行业大咖一同品评沈阳楼市。

  而在保利辽宁与一周盛京坊的交流中,双方基于《德胜声音》栏目碰撞出了新的火花,迅速策划推出了“保利之声——用声音传递置业理想”专题,为项目营销助力。那么这一营销举措,有哪些值得借鉴的亮点呢?

  微信公众号的音频功能早已上线,但是此前在沈阳的房地产市场上,并没有相关的营销案例应用。此次保利辽宁联合一周盛京坊推出的《保利之声》,是对现有线上工具的再次创新和应用,也开了沈阳房产类网络音频节目的先河。

  事实证明,《保利之声》的创新应用引发了市场的广泛关注。通过音频栏目的方式,项目的营销信息形成了

  的立体式传播,增加了品牌和项目的亲和力,强化了读者对产品的感受度,让营销信息的传递更具实效性。

  《保利之声》的第二个亮点就是把握住了推出的时间节点。nba直播《保利之声》推出的时间是2月16日,这一时期各种房地产的线上营销方式都开始上线,正是房企们各显神通的时候。此时,业界和购房者对于房企的创新都保持了较高的关注度,所以谁能在这时引领创新,就可能在后续的竞争中保持优势。

  这其实非常考验企业的策划能力和执行力。《德胜声音》的栏目刚刚推出,此前还没有成型的商业营销案例。如何在一档知识型节目中植入营销功能,如何策划内容并且实现良好的传播效果,是必须解决的问题。

  从实际效果看,《保利之声》在保证内容质量的基础上,把握住了栏目推出的合适时机。在行业最需要这样一档栏目的时候率先推出,让《保利之声》在首发后一直保持着较高的市场关注度。

  此外,保利辽宁各项目负责人齐上阵,为项目代言是《保利之声》的又一大亮点。普通购房者接触最多的就是置业顾问,各项目的营销负责人对于他们来说,或多或少是有些神秘感的,毕竟大部分的时间他们都是在幕后运筹帷幄。此次保利各项目营销负责人的集体亮相,无疑让人们对于保利以及保利各项目有了一个新的认识角度,也为《保利之声》带来了相当不错的关注度。

  更为重要的是,复盘《保利之声》的所有音频内容,我们发现保利各项目营销负责人在音频中都有买房置业方面的分享,内容或是针对整个沈阳楼市的发展,或是针对土地市场,或是针对土地板块,这对于购房者来说都是行业的干货信息,也成为《保利之声》的重要价值点,这也是该音频栏目持续保持高关注度的重要因素。

  《保利之声》的多项目联动也是栏目成功的重要保证。我们看到保利旗下七大在售热点项目参与了此次栏目,包括保利·和光尘樾、保利·海德公园、保利·云禧、保利·紫荆公馆、保利·茉莉公馆、保利·白沙林语、保利中粮·堂悦。

  上述项目都是保利辽宁当前市场上的红盘,本身就具有良好的市场影响力,可以说是自带流量。而此次在《保利之声》齐聚,无疑形成了更加强势的传播效果。

  值得肯定的是,上述项目在《保利之声》中并非只有项目推荐信息,正如前文所述,是同步分享了楼市板块、产品等相关买房知识,是在传播知识的同时传递了项目价值。

  当然,仅仅有营销传播形式创新是不够的。一次成功的营销策最终还是要与销售结合。在2月份,保利辽宁推出了多重优惠活动。如全线折优惠;一成首付购房,超长分期,nba直播为客户减压;每天线上秒杀特价房源,最高可省11万;推荐购房最高可享3000元物业费奖励等等。

  上述促销活动均在《保利之声》栏目中进行植入了,从而有效配合了项目的销售节奏。综合来看,前有《保利之声》音频节目,再结合直播、线上售楼处等灵活多变的传播形式创新,后有大力度的促销活动,多种营销手段的相互呼应与配合,不仅让《保利之声》产生了强势的穿透力,也促进了保利辽宁整体营销效果的提升,在这个特殊时期收获了不俗的成绩。

  多媒体融合也成为此次《保利之声》的亮点。以音频为主,却没有止步于音频。一周盛京坊为“保利之声——用声音传递置业理想”专题打造了整合性的媒体传播,形成了以一周盛京坊微信公众号为主的跨平台传播矩阵,头条号、企鹅号以及朋友圈海报均有相应的内容分发。

  据统计,《保利之声》最终形成了10万+的关注度,形成极有广度的宣传效果,有效促进了销售。

  保利辽宁联合一周盛京坊推出沈阳首个房产类网络音频节目可以说是引领了沈阳楼市的一次营销创新,为特殊形势下的房地产营销提供了新的思路和方向。而《德胜声音》栏目此后也将陆续推出新的音频内容策划,为购房者提供更有价值的知识内容,为房地产营销提供更有价值传播服务。

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